Se você está lendo esse texto é porque provavelmente já conhece um pouco do universo dos produtos digitais. 

Hoje, a tecnologia permite que qualquer pessoa, em poucos minutos consiga construir um negócio 100% digital e vender para qualquer lugar do mundo. Criadores de conteúdo lideram essa nova onda de empreendedorismo e já estão monetizando seus conteúdos, seja com grupos pagos, cursos online, mentorias, conteúdos exclusivos e diversas outras formas. É o que o mercado conhece hoje como infoproduto.

O fato é que é possível fazer muito dinheiro com produtos digitais, mas não basta simplesmente planejar produzir esse conteúdo. O lançamento da sua oferta pode ser decisivo para o sucesso das suas vendas. 

Para te ajudar, separamos as 5 dicas essenciais para alavancar o lançamento do seu infoproduto. 


1. Faça um CPL test drive

CPL é a abreviação do termo "Conteúdo Pré-Lançamento", este conteúdo é usado na fase de aquecimento do público depois que seus leads já foram capturados, ou seja, você já tem uma lista de pessoas interessadas no seu produto ou conteúdo. 

O melhor CPL é permitir que os leads façam um test-drive de seu produto, vivenciando por alguns dias como vai funcionar a sua comunidade ou produto.

Um exemplo prático: Se você lançar uma comunidade onde envia tips de apostas esportivas, durante o seu CPL, envie algumas dessas tips exatamente como elas estarão disponíveis no grupo pago, para que as pessoas possam entender exatamente como vai funcionar a comunidade e a qualidade do seu conteúdo e como vai ser a experiência depois da compra.

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2. Não esconda a sua oferta.

Um erro comum em lançamentos é tentar esconder do seu público que você está vendendo um produto e vai fazer uma oferta. 

Faz parte do processo de lançamento entregar uma parte do seu conteúdo de forma gratuita,como falamos acima, mas é importante deixar claro que essa é uma amostra do produto que em breve você vai oferecer, seja ele um grupo pago, curso ou qualquer outro formato.

Essa transparência evita uma frustração por parte da audiência, cria uma antecipação e facilita o seu discurso de venda, afinal elas já se mostraram interessadas em saber mais sobre o seu produto e estão mais preparadas para realizar a compra.‍

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3. Abuse do remarketing.

Assim como em qualquer processo de vendas, nem todas as pessoas que demonstraram interesse no seu produto se tornam clientes. No caso dos lançamentos não é diferente. Você vai captar leads e só uma parte dessas pessoas vai consumir o seu CPL e uma parcela ainda menor é que vai cair no check out e realizar a compra.

Mas o fato é, se elas se tornaram leads é porque se identificaram com a sua oferta e você pode tentar reconquistar essas pessoas. Para isso, o remarketing é fundamental. Recupere individualmente pessoas que geraram boleto e não pagaram, anuncie para o público que entrou no seu check out e não finalizou a compra com ofertas especiais como benefícios extras ou descontos com tempo limitado e faça conteúdos com quebra de objeções para os leads que participaram do lançamento e que demonstrem a garantia do seu produto


4. Faça lives. 

Durante o período do lançamento é importante que você viva o seu grupo nas suas redes sociais ou qualquer ponto de contato que você tenha com os seus clientes potenciais. 

As lives são uma ótima forma de engajar a sua audiência e também pode ser um canal para você tirar dúvidas, quebrar objeções, conversar e conhecer melhor o seu público.

Preste atenção para não cometer erros durante seu lançamento. Estude, se prepare e esteja sempre pronto para interações ao vivo com o seu público. 

Tenha em mente as principais dúvidas que seu público pode ter sobre seu produto e nunca, nunca mesmo, durante o seu pitch de vendas ancore sua oferta com uma realização pessoal. O preço do seu produto deve sempre estar ligado ao valor que seu produto pode trazer ao seu cliente e não aos ganhos que você pode ter com a venda.‍

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5.Crie um storytelling.

A última dica é criar um storytelling, ou seja, uma narrativa para o seu lançamento antes mesmo de anunciar o seu produto.

Tente criar uma narrativa nas redes sociais que case com o produto que você vai lançar. Comece despertando o interesse da sua audiência falando um pouco sobre o assunto principal do seu produto. A ideia é deixar o seu público com vontade de se aprofundar naquele tema, tanta vontade que não vão se importar em pagar mais por isso.

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Um exemplo prático: 

Vou lançar um curso sobre como acumular milhas aéreas:

Começo mostrando uma viagem que fiz usando apenas as milhas que acumulei. 

O próximo passo é instigar a audiência para entender quem alí também tem vontade de acumular milhas e viajar mais gastando menos. 

Ofereço então um conteúdo gratuito com alguns dos segredos que vão ajudar nesse processo, que será uma amostra de um conteúdo muito mais completo que vou oferecer no meu curso.


6. Ofereça uma boa experiência de compra

A experiência de compra faz parte do processo. Por isso, a escolha da plataforma onde você vai hospedar o seu produto é muito importante.


Uma página de vendas bem construída, checkout de alta conversão e pagamentos recorrentes automatizados são algumas das soluções que fazem toda a diferença na experiência. Na Hubla você encontra esses e outros recursos para profissionalizar o seu negócio digital. Do pagamento ao gerenciamento de membros. Tudo isso de forma totalmente automatizada