7 gatilhos mentais para alavancar as vendas dos seus grupos pagos

Você tem ideia sobre o que são os gatilhos mentais e para que servem?

Se você trabalha com a produção de conteúdos e infoprodutos para grupos pagos, saiba que o bom uso dos gatilhos mentais nas suas estratégias de marketing e vendas pode ajudar a alavancar o número de assinantes nos seus grupos do WhatsApp e Telegram.

Ter consciência sobre quais gatilhos acionar é essencial para persuadir o seu público a tomar certas decisões.

Neste artigo, você vai conhecer o que são os gatilhos mentais e para que servem. Continue a leitura até o final para conferir 7 gatilhos mentais na prática:

  1. Gatilho da Escassez;
  2. Gatilho de Autoridade;
  3. Gatilho da Reciprocidade;
  4. Gatilho da Prova Social;
  5. Gatilho da Coerência;
  6. Gatilho da Curiosidade;
  7. Gatilho do Inimigo em comum.

Leia também: 5 tipos de conteúdo para redes sociais para montar seu plano

‍

O que são os gatilhos mentais e para que servem?

O cérebro humano toma decisões a todo momento. Na verdade, a maioria delas a gente nem percebe.

É que para poupar energia, o nosso cérebro recorre a certos atalhos quando precisa fazer determinadas escolhas e encontrar soluções rápidas para problemas complexos.

Nesse sentido, os gatilhos mentais é que vão orientar o cérebro humano a pegar esses atalhos para se chegar a uma decisão sobre uma situação em que a pessoa é colocada.

Por exemplo, quando estamos navegando em sites de reservas de quartos de hotel, é comum aparecer em vermelho algo do tipo: “só restam mais 2 vagas”. Ao fazer isso, o site está ativando o gatilho da escassez, induzindo nosso cérebro a fazer a reserva antes que as vagas acabem.

Vale conferir em nosso blog: Como abrir um negócio lucrativo com pouco dinheiro? + 6 dicas

‍

Quais são os 7 gatilhos mentais?

Basicamente, existem 7 gatilhos mentais que você pode utilizar para criar frases persuasivas e textos que engajam e influenciam sua audiência a tomar certas decisões.

Esses gatilhos foram amplamente explicados em uma obra famosa, o best seller As Armas da Persuasão, do professor Robert Cialdini:

Confira abaixo quais são os 7 gatilhos mentais:

1 - Gatilho da Escassez

Este é talvez um dos gatilhos mais utilizados nas estratégias de marketing e vendas. Conforme mencionamos anteriormente, o gatilho da escassez serve para gerar um senso de urgência no público, induzindo-o a tomar certas decisões mais rapidamente.

2 - Gatilho de Autoridade

O gatilho de autoridade é utilizado quando você mostra que entende sobre determinado assunto e tem domínio sobre o que está falando ou promovendo.

Usar títulos como doutor, mestre e especialista pode trazer esse resultado. Mas é claro, só essas palavras para se referir a você se realmente tiver essas qualificações.

3 - Gatilho da Reciprocidade

É natural do ser humano demonstrar reciprocidade. Quando você oferece algo para alguém, ela se sentirá na necessidade de retribuir de alguma forma.

4 - Gatilho da Prova Social

A prova social é um gatilho que faz com que as pessoas se sintam mais seguras em suas decisões. Quando elas veem que outras pessoas obtiveram sucesso ao tomar determinadas decisões, elas tendem a fazer a mesma escolha que essas outras pessoas.

5 - Gatilho da Coerência

A contradição é algo que costuma gerar certo desconforto no ser humano. Nesse sentido, ele tenta sempre ser coerente com o que fala e faz.

Assim, se você fala em emagrecer para ter mais saúde e qualidade de vida, não fuja dessa temática, usando estratégias que podem ser danosas para à saúde. Mantenha a coerência sempre! 

6  - Gatilho da Curiosidade

As pessoas podem ser induzidas a tomar certas decisões por pura e simples curiosidade, desde clicar em um vídeo no YouTube (os famosos click baits) até a efetivação de uma compra.

7 - Gatilho do Inimigo em comum

As pessoas tendem a ser mais simpáticas e favoráveis a quem enfrenta os mesmos problemas que elas. O gatilho do inimigo em comum ajuda a criar um senso de comunidade.

Quer entender melhor como funcionam os gatilhos mentais e porque realmente trazem resultados efetivos? Então, confira este vídeo do Conrado Adolfo:

‍

Gatilho mental: exemplos de como usar na prática

Agora que você já sabe quais são os 7 gatilhos mentais, é hora de conferir alguns exemplos práticos para você alavancar as vendas dos seus grupos pagos.

1 - Escassez

Utilize frases como "últimas vagas”, “promoção por tempo limitado”, “exclusivo para os próximos 10 assinantes”.

2 - Autoridade

Faça um texto de apresentação no seu site mostrando a sua experiência e qualificação profissional.

3 - Reciprocidade

Ofereça conteúdos ricos gratuitos para potenciais clientes e solicite, em troca, que ele preencha um formulário com nome, telefone e e-mail. A partir disso, você poderá trabalhar suas estratégias de marketing para convertê-los.

4 - Prova social

No seu site ou nas redes sociais, coloque o depoimento de outros membros que estão satisfeitos em participar da sua comunidade virtual.

5 - Contradição

Induza seus potenciais clientes a fazerem afirmações que posteriormente não poderão ser contraditas por ele mesmo.

6 - Curiosidade

Desperte a curiosidade dos clientes. Se, por exemplo, você possui um grupo com foco em emagrecimento, utilize frases do tipo: “Quer saber como emagrecer 5kg em duas semanas?”.

7 - Inimigo em comum

Aqui não se tratam de inimigos na forma de pessoas, mas estamos falando dos desafios em comum que os integrantes de seus grupos enfrentam.

Assim, mostre para os seus potenciais seguidores que a sua comunidade virtual é composta por pessoas que enfrentam problemas semelhantes aos deles e, mais que isso, têm alcançado os resultados que procuram.

E aí, ficou claro quais são os 7 gatilhos mentais? Passe a usá-los nas suas estratégias e aumente as vendas dos seus grupos pagos.

Veja mais algumas dicas de como criar conteúdos para seus grupos: