A Alessandra Marquiori, mais conhecida como Lele,  é uma criadora de conteúdo, idealizadora, e fundadora do desafio fitness Desafio da Lele há três anos, que conta com mais de 30 mil alunas inscritas. O grupo online está na sua 32 edição, impactando positivamente a vida de pessoas ao redor do mundo. 

Um grupo de desafio é um programa estruturado para alcançar um objetivo final. Normalmente são grupos de curta duração e seus membros são desafiados todos os dias a cumprir tarefas para no final atingir as metas estabelecidas. 

Para que um grupo de desafio de certo, sabemos que existem algumas práticas que podemos seguir. Por isso, convidamos a Lele para compartilhar as suas experiências e desafios com esse formato de grupo pago no Guia Essencial do Desafio. O nosso objetivo é inspirar vocês! 

Conheça o Desafio da Lele 
Instagram Desafio da Lele

Se você quer uma renda estável com grupo de desafio, se dedique para entregar o que os seus assinantes esperam

Quando eu comecei o Desafio da Lele, eu ainda era professora universitária e exercia outras ocupações. Ter um grupo de desafio online é algo que exige dedicação, principalmente quando falamos de um acompanhamento próximo de todas as participantes. Não tem como vender algo e não entregar. Eu sempre fui muito preocupada em, na medida em que o desafio me retornava financeiramente, reinvestir no grupo, seja em tempo de qualidade com as participantes ou suporte.

Hoje, o grupo conta com uma equipe de atendimento e uma equipe técnica de profissionais de nutrição, gestantes, psicólogos, personal, e por aí vai. Sempre precisamos pensar em reinvestir e profissionalizar o nosso grupo, começando do começo, lógico. 

A sua maior publicidade é a retenção

Os grupos de desafio tem hora pra começar e acabar, eles não são uma comunidade contínua que você pode ir alimentando e fazer um trabalho ininterruptamente. Para os grupos de desafio darem certo você precisa provar o seu valor para aquelas pessoas que estão participando, para que elas queiram continuar na série e também chamar outras pessoas. Por isso, eu digo: não mire na quantidade de pessoas, mire na qualidade do que você está entregando para elas e acompanhe as dúvidas, reclamações e sugestões. É a retenção que garante o retorno e a longevidade do seu grupo.

Pensa comigo, do que adianta ter um primeiro grupo de desafio com mais de 100 participantes na primeira edição se, se você fizer uma segunda edição, você cai pela metade porque você não soube reter e entender essas pessoas? Não adianta nada. É preciso entender o seu produto, entender os seus clientes e pensar em estratégias que vão te trazer mais participantes, sem perder os que você já conquistou. 

Aprenda com os seus erros e solucione para a próxima edição

Eu já estou criando e coordenando o Desafio da Lele há três anos, são mais de trinta edições e não teve um desafio se quer que não tenha me mostrado coisas novas ou que eu não tenha errado. Eu tenho alunas que me acompanham nesses três anos, mas também ganhei e perdi alunas no caminho, e todas me ensinam coisas novas e tem demandas diferentes. Se você tem vontade de realizar mais de um grupo de desafio, você precisa aprender o que está dando certo e o que está dando errado, para que você evolua para os próximos. Isso você consegue ouvindo as pessoas, de forma estruturada ou não, elas sempre estão compartilhando o que pensam e você precisa estar atento para implementar as mudanças quando elas precisarem. Parece simples falar, mas é um trabalho de formiguinha que você não pode deixar de fazer nunca. 

Sempre evolua o seu produto

Esse é um ponto que eu precisava deixar em foco, seguindo na linha dos erros. Perceber os erros e acertos do grupo te possibilita evoluir o seu produto, agregar ou tirar coisas do que você está oferencendo. Quando eu comecei lá atrás, o modelo era bem diferente e teve retorno, mas isso não significa que eu parei por aí. O Desafio da Lele começou com duas profissionais e eu, aí depois a psicóloga entrou, abrimos o grupo para gestantes e lactantes porque eu engravidei, criamos grupo de casal...Com a demanda maior, a nossa equipe cresceu, algo que teoricamente não precisaria fazer. Hoje temos até especialista em dança.

No final, o que eu quero dizer é que o Desafio está sendo construído, ele não começou como ele é hoje. Hoje temos uma equipe gigante, temos videomakers, temos lives semanais, foi uma construção. Você não vai começar do zero, você vai melhorando.

O segredo de dar certo é ter verdade naquilo que você faz

Pode parecer muito brega, mas se você faz um produto que você mesmo não usa, ele não vai dar certo. Se você é responsável por ele, coordena, pensa nas estratégias, pensa nas melhorias e não tem propriedade do que está falando, como você passa verdade para as pessoas? Não tem como fazer um grupo fitness, se você detesta treinar, se você não se preocupa com a sua saúde, ninguém consegue fingir durante muito tempo. Quando nós fazemos com amor, nós trabalhamos, é difícil, mas trabalhamos com gosto porque é com propósito e pessoas. O melhor dia do desafio pra mim é o último, porque recebemos feedbacks de vida, histórias, a gente realmente se sente fazendo diferença na vida das pessoas. Estamos falando de um propósito de mudança de comportamento que vai alterar você por inteiro. 

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