O planejamento de conteúdo é, sem dúvidas, um dos processos de marketing digital que levarão o seu negócio online ao sucesso e lucro. O marketing de conteúdo gera três vezes mais leads do que o marketing tradicional por menos da metade do custo.

Sua empresa precisa estar presente em redes sociais, mecanismos de pesquisa e outros canais digitais para estimular o tráfego de entrada e ininterrupto de clientes em potencial.

Existem diversas estratégias de marketing digital que podem ajudar empresas a se destacarem online, a maioria delas são construídas em torno de uma estratégia de conteúdo. De acordo com o Content Marketing Institute, 80% das empresas B2B usam marketing de conteúdo para geração de leads.

Uma das estratégias mais populares para as empresas construírem presença online é a produção de conteúdo no blog empresarial. Estima-se que empresas que regularmente produzem conteúdo no site, geram 67% mais leads do que empresas que não produzem conteúdo.

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Como preparar um planejamento de conteúdo?

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Estabeleça seus objetivos

Em primeiro lugar você precisa saber o que deseja alcançar com os esforços de marketing de conteúdo. É importante responder a perguntas como: por que que está criando esses conteúdos, a quem se destina e que objetivos espera que cumpram. 

Assim, seus tipos de conteúdo, tópicos, frequência de compartilhamento e canais de distribuição começarão a tomar forma.

As estratégias de marketing de conteúdo incluem diferentes finalidades, como:

  • fornecer informações valiosas aos usuários;
  • aumentar o conhecimento da marca; 
  • gerar visibilidade na internet; 
  • criar demanda por uma marca ou produto; 
  • atrair tráfego orgânico e de referência para o site;
  • criar interação entre usuários;
  • criar valor de marca. 

Com esses propósitos em mente você pode começar a preparar um planejamento de conteúdo avançando que melhor se adequa ao seu negócio.

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Estabeleça em quais canais de conteúdo operar

Cada vez mais, proprietários de negócios, pequenas empresas e grandes organizações se juntam ao carro-chefe do marketing de conteúdo e começam a produzir o conteúdo necessário para o crescimento dos negócios. 

A criação de conteúdo é uma tarefa que consome tempo, energia, pensar e fazer - é duplamente importante planejar bem sua presença de marketing. 

Quais canais de marketing funcionam melhor para você? Onde você pode melhorar, refinar, alterar, atualizar e redesenhar, para maximizar sua presença em um canal ou outro e melhorar muito sua capacidade de resposta às suas mensagens?

Aqui está uma lista de redes sociais:

  • Blog;
  • Facebook;
  • YouTube;
  • LinkedIn;
  • Twitter;
  • Instagram;
  •  Pinterest;
  • WhatsApp;
  • Telegram.  


Estabeleça os formatos de conteúdo

Nem todas as plataformas são iguais e, obviamente, nem todos os formatos são adequados para todas - nem para nós, como escritores e criadores, nem para os nossos clientes, para os quais o nosso conteúdo é criado.

Sim, potencialmente, o conteúdo de vídeo tem mais capacidade de resposta do que o conteúdo escrito, mas se seus clientes não tiverem paciência para ficar preso na frente da tela ou se sentirem desconfortáveis ​​em ouvir um vídeo em locais públicos, não funcionará.

Inclua em seu planejamento de conteúdo uma pergunta sobre o formato em que seus clientes gostariam de receber seu conteúdo. Aqui estão alguns formatos de conteúdo:

  • texto;
  • imagem;
  • vídeo;
  • ebook;
  • webinar;
  • cursos;
  • apresentações;
  • podcasts.

O mundo está mudando rapidamente hábitos de consumo de informação. Atente-se a qual formato funciona melhor para a sua audiência e boas práticas para conteúdo acessível, como legendas e textos em áudios.

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Pesquisa as tendências do seu nicho

Cada um de nós pertence a um nicho de mercado específico e este é também o prisma através do qual nos conectamos com os clientes. 

É importante manter-se atualizado para saber as novidades, porque essas são as coisas que seus clientes querem saber.

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Ofereça material gratuito

Se você ainda não tem um guia gratuito em sua área de atividade, recomendamos começar a planejar. Todo relacionamento com os clientes deve ter uma recompensa. 

É aqui que você pode imaginar o início de uma relação sólida: quando clientes com problemas encontram a sua solução. Seu guia digital deve ajudá-lo a compreender essas dores. Escreva o guia e ofereça de maneira gratuita a sua audiência. 


Forneça informações úteis

Antes de produzir, pare e pergunte-se: 

  • O que seu público-alvo quer saber? 
  • O que seu público-alvo precisa saber? 

Você notou a pequena diferença? Uma pequena diferença nas palavras, uma enorme diferença na essência. Você pode utilizar ferramentas como o Google Trends e o Google Keyword Planner para buscar tópicos relevantes.

A grande sabedoria: dê aos seus clientes o que eles querem, mas sempre ofereça o que eles precisam. Agora, vamos ver como isso se reflete no conteúdo: 

  • Que valor você tem a oferecer ao seu público-alvo? 
  • Você tem respostas para eles? 

Faça uma lista de tópicos potenciais que abordem o que seu público-alvo deseja e precisa. Em seguida, você pode aproveitar a lista para produzir mensagens de marketing precisas ou um workshop, gratuitamente ou por uma taxa. 

Esim, cursos e workshops também fazem parte do funil de conteúdo estratégico do marketing de conteúdo

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Revise o planejamento de marketing

Você possui um plano de marketing? Porque isso é exatamente o que o marketing de conteúdo significa: seu conteúdo deve apoiar o planejamento de marketing, atrair os navegantes certos, aprofundar e estreitar conexões, o que os levará a adquirir o produto ou serviço. Em poucas palavras: eles se beneficiarão e você obterá receita e crescimento de negócios. 

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Adicione uma nova rede social ao plano

Se o marketing de conteúdo é parte da sua estratégia de marketing, acreditamos que você já tem presença em alguns canais básicos de marketing, como: site, WhatsApp, Instagram, Facebook e talvez até YouTube. 

E como você sabe, não é fácil manter um conteúdo valioso em diferentes canais de marketing. Mas gostaríamos de sugerir que observe as inovações ao seu redor e acrescente ao repertório uma rede social que você ainda não experimentou.

Em um processo estruturado de gerenciamento de conteúdo sistemático, pode-se atuar em diversas plataformas de forma muito eficiente, obter muito mais benefícios com muito menos esforço e, o mais importante: novos canais significam novos públicos e novas oportunidades, que você não quer perder 

Para escolher os canais certos, pergunte a seus clientes e pesquise onde eles passam o tempo na internet e prepare-se para se surpreender.

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Reveja o seu funil de conteúdo de vendas 

Você já pensou como os clientes encontram você? O que os faz querer saber mais sobre você e quando decidem comprar de você? 

Na verdade, é a jornada de compra pela qual cada um de seus clientes passa, desde o primeiro contato com seu produto ou serviço até a finalização da compra. 

No mundo da Internet, a ferramenta mais eficaz para conduzir os clientes ao longo do processo é o conteúdo, desde que escrito com uma visão e compreensão adequadas das etapas do processo. Agora que você já sabe, reserve um tempo para planejar e preparar o conteúdo que acompanhará o processo de compra de seus melhores clientes.

Esse processo é chamado de "funil de conteúdo estratégico" e, quando feito corretamente, dá uma ótima resposta a todas as necessidades de desenvolvimento de negócios, desde encontrar os clientes em potencial certos até o recrutamento dos leads mais adequados para você e aprofundar o relacionamento com eles, para a venda.

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O futuro do seu negócio com planejamento de conteúdo

Planejamento de conteúdo estratégico de acordo com o processo de compra, essa é a essência de qualquer planejamento de negócios na era digital.

Como você pode aprender com o artigo, quanto mais inteligente for o seu planejar seu conteúdo, mais fácil será para conectá-lo com a promoção de seus produtos e serviços, enquanto conduz seu negócio para o crescimento.

Agora é a sua vez. Que outra dica você acrescentaria de sua experiência e visão de mundo? Por favor, compartilhe todos nós, abaixo nos comentários. Cada artigo é uma abertura para conversa e crescimento.

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