Você possui um grande talento e resolveu compartilhar sobre o que sabe nas redes sociais. Assim, você ganhou alguns seguidores e percebeu que existem pessoas por ai que estão interessadas no que você tem a dizer. E agora, o que fazer com essa galera? Será que consegue ganhar algum dinheiro com seu conteúdo?
Esse artigo te ajudará a decidir se está pronto para dar o próximo passo e começar a cobrar de sua audiência.
Faça uma auto-avaliação
Se você está pensando em cobrar pelo seu conteúdo, o primeiro passo é avaliar os seus números. As duas métricas mais importantes para determinar se você terá sucesso são seu alcance e seu engajamento.
Seu alcance é o número total de pessoas que você consegue atingir com algum tipo de conteúdo. Normalmente, esse número está diretamente relacionado ao seu número de seguidores nas redes sociais, ou a quantidade de pessoas que você tem em uma lista de contatos (emails, telefone, etc). Você pode pensar da seguinte maneira: se eu lançar um produto amanha, quantas pessoas irão ficar sabendo? Esse é seu alcance.
Esse número é importante pois com ele você pode estimar o seu faturamento. Ou seja, se você procura faturar R$10.000 por mês com seu conteúdo e acha que consegue cobrar uma assinatura de R$50, você precisa converter 250 pessoas. Um criador de muito sucesso consegue converter 1% da audiência. Ou seja, para faturar R$10.000 por mês, você precisa ter aproximadamente um alcance de 25.000 pessoas.
Entretanto, seu alcance não é o único número determinante para ter sucesso ao cobrar pelo seu conteúdo. Seu engajamento é tão importante quanto. O engamento é uma combinação do número de likes, visualizações, comentários e compartilhamentos de seus posts. Mesmo que você tenha uma grande lista de emails ou um número relevante de seguidores, se eles não interagem frequentemente com seu conteúdo, provavelmente você não está pronto(a) para pedir para eles pagarem para você.
Os números são importantes, porém no final das contas o que você precisa se perguntar é: Eu tenho um número significante de pessoas consumindo frequentemente meu conteúdo e parece que elas estão super interessadas em o que eu tenho para falar?
Caso a resposta é sim, você está pronto para cobrar de sua audiência.
Crie um grupo free e depois ofereça um grupo pago
Uma das estratégias mais eficientes para cobrar pelo seu conteúdo, é criar um grupo gratuito antes de oferecer seu grupo pago. Você pode pensar em seu grupo gratuito como uma degustação de seu conteúdo exclusivo que traz novas pessoas para sua orbita. Como é muito mais simples trazer pessoas para participarem de seu grupo gratuito, ele serve como anúncio para seu conteúdo pago.
Um erro comum que vários criadores cometem com seu grupo gratuito é oferecer um conteúdo de mais baixa qualidade, pois eles acreditam que isso que irá fazer com que as pessoas paguem pelo grupo premium, em busca do conteúdo de mais qualidade. Porém, o que acaba acontecendo é que as pessoas não engajam em seu grupo gratuito e assumem que seu grupo pago é, também, ruim. A melhor estratégia é colocar o melhor do seu conteúdo em seus grupos gratuitos e oferecer um maior volume, intimidade, dedicação do seu tempo e presença no grupo pago.
Quando você estiver com um grupo gratuito cheio e engajado, você não terá só adquirido o conhecimento necessário para oferecer um produto de altíssima qualidade em seu grupo pago, mas também terá facilidade para converter os membros mais engajados do seu grupo gratuito em membros pagantes. Normalmente um criador bem sucedido consegue converter 10% dos membros de um grupo gratuito para um grupo pago.
Escolha um preço
Agora que você já tem alcance, engajamento e um grupo gratuito cheio de pessoas entusiasmadas com a comunidade que você criou, está na hora de escolher um preço para seu grupo premium.
Vamos começar com a seguinte pergunta: "Quem estará pagando pelo meu grupo?". Um entendimento claro sobre a condição financeira e o comportamento de sua audiência é essencial para não errar em sua precificação. Se seu grupo será sobre investimentos na bolsa de valores e você atrai uma audiência com maior condição financeira, você pode cobrar mais. E da mesma maneira, se você está oferecendo coaching de produtividade para pequenos empreendedores, que não possuem renda dispensável, você deveria cobrar menos.
Outra fator determinante é a expectativa de quanto você deseja faturar com seu conteúdo. Esse valor é normalmente entrelaçado ao tempo que você está disposto(a) a investir para nutrir e manter seu grupo engajado.
- Estime sua conversão com o número de membros que você possui em seu grupo gratuito: se você possui 1000 pessoas no grupo gratuito e você acredita que consegue converter 10% das pessoas, você terá, inicialmente, 100 membros pagantes.
- Defina uma meta de faturamento que tenha sentido para você: se deseja faturar R$10.000 por mês e conseguirá trazer 100 membros pagantes, você deve então cobrar R$100 pela vaga em seu grupo.
Caso você não chegue em um preço ou faturamento razoável, estime um valor que sua audiência estaria disposta a pagar e lance seu grupo. O mais importante é executar, mesmo que não alcance seus objetivos nos primeiros meses.
Uma maneira incrível de aumentar seu alcance, engajamento e o número de membros em seu grupo gratuito é oferecer um produto de altíssima qualidade. Pois, mesmo que você consiga vender somente 20 vagas, esses 20 membros podem apaixonar pelo seu produto e contar para amigos, familia e colegas de trabalho. Aqui na Chatpay, já testemunhamos criadores crescendo de 2.000 para 10.000 seguidores em 1 mês, por terem lançado um produto incrível e crescendo organicamente sua base através de membros satisfeitos recomendando o grupo para seus conhecidos.
Lançando seu grupo pago
Se você está confiante sobre tudo que discutimos acima, está na hora de lançar seu grupo.
O primeiro passo é escolher uma data de lançamento. Claro, você pode lançar hoje se quiser, porém é interessante escolher uma data de lançamento 1 - 2 semanas no futuro para você aquecer sua audiência.
Em seguida, crie seu grupo na Chatpay e desenhe uma página de vendas de uma forma que esteja claro o objetivo que seus membros irão alcançar e o valor que eles irão receber ao participar de seu grupo premium.
Para aquecer sua audiência você precisa maximizar a exposição do seu público à notícia que você está lançando um grupo premium. Para isso:
- Poste algo sobre seu lançamento todos os dias. É de extrema importância que você aproveite toda oportunidade para lembrar sua audiência que você esta lançando um grupo premium. Muitas vezes pessoas precisam ver 3 vezes o mesmo conteúdo para despertar o seu interesse. Postando conteúdo sobre seu lançamento todos os dias maximiza a sua chance de atingir mais pessoas com maior frequência.
- Anuncie em seu grupo gratuito, também todos os dias, que você estará lançando um grupo premium. Esses são seus seguidores mais engajados e com maior propensão a te apoiar em seu novo projeto.
- Convide seus amigos e família a compartilharem seus posts. Essa estratégia é simples e extremamente efetiva. Seu alcance e exposição se multiplica a cada amigo que decide te ajudar a divulgar seu lançamento.
- Impulsione seu conteúdo no Facebook ads. Não é preciso que você seja um expert em marketing digital para criar anúncios simples no Facebook. Uma estratégia de fácil execução e que resultam em ótimos resultados é coletar emails e telefones dos membros de seu grupo gratuito e criar um publico Look-alike 1% para impulsionar seus posts sobre o lançamento. Mesmo gastando o mínimo que o Facebook permite diariamente, você terá resultados incríveis.
Não desista e mantenha o engajamento
Uhul! Você lançou seu primeiro grupo premium e agora é oficialmente um criador na Chatpay. Se você obteve resultados encorajadores, parabéns! Agora, se você obteve menos vendas do que esperado, não desista. Foque em aumentar seu alcance, engajamento e o número de pessoas em seu grupo gratuito.
Também é importante diagnosticar em qual dessas etapas você falhou para cobrar de sua audiência. Assim você consegue descobrir onde você deve investir mais tempo e recursos para melhorar suas conversões. A seguinte imagem reflete a taxa de conversão de uma de nossas clientes mais bem sucedidas.
Nenhuma métrica irá garantir o sucesso de seu lançamento. Os parâmetros de conversão apresentado são simplesmente um guia para você entender melhor o seu negócio. Essas taxas variam drasticamente dependendo do que você está oferecendo, de quanto você está cobrando e de quem é sua audiência. Já presenciamos criadores converterem somente 1% de seu grupo gratuito, com um produto de altíssimo custo, e faturarem mais de 6 dígitos todo mês. Assim como criadores oferecendo um produto de baixo custo e convertendo mais de 2500 pessoas, lotando 10 grupos de WhatsApp.
O mais importante após o lançamento de seu grupo premium é continuar postando conteúdo de altíssima qualidade. Mesmo que isso signifique engajar somente 10 pessoas em seu grupo pago. Faça com que essas 10 pessoas apaixonem pelo seu produto e convidem, cada uma, 10 novos amigos a participar. Vários de nossos criadores mais bem sucedidos, que faturam mais de seis dígitos por mês, começaram com pouquíssimas pessoas em seu primeiro grupo. Peça feedback para os membros pagantes, eles te darão os melhores insights para você melhorar e crescer seu produto.
